在潤滑油圈裏跑了好幾年，生意沒有..這麽難!這是潤滑油製造商的領悟。確實，這幾年潤滑油市場發展迅速，經銷商數量也成倍增加，導致價格混亂，廠家業務人員素質不均，充斥著貨、電商等蛇蠍。這筆生意真的做不成!他再次說。那麽，潤滑油廠家為什麽要砍掉經銷商呢?下麵一起了解下吧!

    1、經銷商實力有限，製造商騎驢找馬
    這是一個不重視誠信，沒有長遠規劃的小品牌，是小廠家的一貫作風。很多潤滑油廠產品上市之初，為了盡快實現渠道布局，完成退款任務，有錢就行了。隨著製造商的發展，這家經銷商無法滿足製造商在當地市場開發的需求，許多潤滑油企業不再支持過時的經銷商，而是“紅杏出牆”。潤滑油廠家
    這樣一家潤滑油公司的銷售經理說：“現代社會很重視婚姻自由，沒有和你在一起的未來，所以我必須追求屬於自己的幸福。哪怕做一次潘金蓮怎麽樣?”
    2、製造商畫餅
    潤滑油經銷商在選擇品牌時，要慎重理性，避免陷入企業設計的“日元陷阱”。這樣的製造商通常說：“有奶就是媽媽，有退款我就加薪。誰給我退錢誰就做經銷商。送到經銷商那裏後怎麽賣給消費者沒關係。總之，公司的想法是隻要還錢一次就換品牌，重新設計招商政策圈錢，市場死活都沒關係。”潤滑油廠家
    3、江湖規矩——不按規矩出牌，必輸
    有些潤滑油經銷商長大後，地方上黑白吃兩根東西，三教九流的手眼通天。不講生意規則做貿易，依賴潤滑油廠在地方離不開自己，對潤滑油企業..銷售人員眉來眼去，不離不棄，活把自己當成土皇帝。
    一家潤滑油經銷商認為在某些地區是“好男人”，自己接手的潤滑油品牌，誰也不敢碰，對企業采取資源求資源的政策，不說銷量完不成，什麽也威脅銷售員，不把費用計入經銷商的賬上，..，
    4、不要把製造商的經理當作“大腕”
    很多有資曆和實力的潤滑油經銷商都沒有把作為製造商“代言人”的地區經理放在和自己平等的地位上。地區經理認為不過是製造商的兼職、毛茸茸的群體、頭發長見識短。對於地區管理者來說，製造商的政策沒有被執行，經銷商總是威脅要借錢求政策，不給予特別支持就不退錢。潤滑油廠家
    如果經銷商不合作，潤滑油製造商的區域經理的工作就無法進行。工作難以繼續的情況下，區域經理尋找儲備經銷商，收集經銷商不合作的證據，向公司提出跳槽申請。
    5、追求頻道扁平化
    一家公司所在地區的某經銷商一個月的總銷量隻有10輛潤滑油，但另一家經營時間較長的經銷商一個月的銷量卻達到了20輛。.初公司也很看好x品牌，但由於前期合作的一些遺留問題，沒有建設分銷渠道。即使地區管理者去開發一些分銷商，分銷商也沒有操作空間，沒有注意創造市場。潤滑油廠家
    地區經理多次溝通，火了!如果不進行深度流通，老子就要講渠道的平話!由於背負著公司的總銷售，晉中地區一個個變成了縣級經銷商，當地市場的銷售額在短時間內翻了好幾倍。
    這家企業的區域經理說：“製造商不能為了大樹而放棄整個森林。”
    6、可憐的人必定會有被憎恨的地方，擾亂市場的“沒有砍你商量”
    一家..潤滑油廠家的李總(銷售總監)表示：“經銷商知道如何更大程度地將廠家的資源投入市場，但忽視潤滑油廠家的利潤和市場可持續發展，殺雞取卵賺錢的經銷商隻能‘一時聰明’。”
    與潤滑油廠家終止合作關係，任何經銷商都不知道。隻要從事潤滑油的銷售業務，就可以說“人無千日之好，花無百日之紅”，無論多麽親密的合作關係，總有..會結束。
    與小品潤滑油廠家和雜牌揮手告別很可能掌握在潤滑油經銷商手中，企業必須在某種程度上看經銷商的臉色行事。
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